Verhandlungstraining – Grundlagen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aller Unternehmensbereiche

Ihr Nutzen

• Sie reflektieren Ihren eigenen Verhandlungsstil
• Sie lernen aus Gegnern Partner zu machen
• Sie erfahren, wie Sie sich sinnvoll und gut auf eine Verhandlung vorbereiten
• Sie erproben mögliche Kommunikationstechniken
• Sie lernen hilfreiche Fragen kennen

Inhalt

• Phasen des Verhandlungsprozesses
• Das Harvard-Verhandlungsprinzip
• Gesprächsführung und Argumentationstechniken
• Umgang mit äußerst schwierigen Verhandlungspartnern
• Umgang mit unfairer Kommunikation und Killerphrasen
• Umgang mit Taktiken in der Verhandlung

Trainerin

Barbara Beyersdorf

Teilnehmerzahl

Max. 12 Teilnehmer