Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aller Unternehmensbereiche
Ihr Nutzen
• Sie reflektieren Ihren eigenen Verhandlungsstil
• Sie lernen aus Gegnern Partner zu machen
• Sie erfahren, wie Sie sich sinnvoll und gut auf eine Verhandlung vorbereiten
• Sie erproben mögliche Kommunikationstechniken
• Kennenlernen von hilfreichen Fragen
Inhalt
• Phasen des Verhandlungsprozesses
• Das Harvard-Verhandlungsprinzip
• Gesprächsführung und Argumentationstechniken
• Umgang mit äußerst schwierigen Verhandlungspartnern
• Umgang mit unfairer Kommunikation und Killerphrasen
• Umgang mit Taktiken in der Verhandlung
Trainerinnen
Barbara Beyersdorf
Teilnehmerzahl
Max. 12 Teilnehmer
